對于一個普通的客戶而言，鞋底清潔設(shè)備幾乎沒有人會在不購買的時候?qū)ζ溥M(jìn)行關(guān)注，因此也就注定了這個行業(yè)本身，客戶的關(guān)注度不會太高。但是當(dāng)客戶正需要購買鞋底清潔產(chǎn)品時，才發(fā)現(xiàn)選擇一款適合自己使用的鞋底清潔設(shè)備不是那么容易。這個行業(yè)有不少種類的產(chǎn)品（滾刷式，帶刷式，膠棉式，真空負(fù)壓式）。又由于產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)、安裝，售后等都有一定科學(xué)技術(shù)含量。這必然會使客戶深感迷茫，害怕落入銷售人員的圈套而上當(dāng)受騙，甚至還會因?yàn)槟承┬栴}而對銷售人員產(chǎn)生抵觸和排斥的情緒。這樣一來客戶不但浪費(fèi)掉很多寶貴時間，而且還有可能買不到真正適合自己的鞋底清潔設(shè)備。
追根溯源，由于消費(fèi)者對鞋底清潔設(shè)備行業(yè)的關(guān)注度不高，以致于消費(fèi)者本身并不專業(yè)，也自然不清楚自己應(yīng)該購買什么樣的產(chǎn)品才最合適自己。當(dāng)客戶可能找到一家鞋底清潔設(shè)備廠商時。許多不負(fù)責(zé)的設(shè)備廠商，為了推銷自家設(shè)備，而不顧客戶實(shí)際需求。把自家的設(shè)備說成萬金油，那些地方都能用。那些地方都適合用。
對于這些自私自利廠家的做法我們深感不齒，雖說鞋底清潔設(shè)備都能清潔鞋底的灰塵。但每種鞋底清潔機(jī)，都有其專長的方面，這就是所說的“術(shù)業(yè)有專攻”。殺雞何必買個宰牛刀。雖然宰牛刀也可以殺雞。但你殺雞買了個宰牛刀，用起來能方便嗎？何況你還多花了錢。
作為銷售人員應(yīng)了解市場上大部分鞋底清潔機(jī)的工作原理 適用場合 以及優(yōu)缺點(diǎn)。在充分了解顧客的背景信息，使用場所，使用對象等，然后結(jié)合實(shí)際給出合理方案，這樣能真正幫助顧客解決問題，才能有利于以后的合作。
上海辨志機(jī)電科技有限公司從事鞋底清潔鞋底行業(yè)將近4年，在這四年里，我們?yōu)橐韵滦袠I(yè)提供過鞋底清潔機(jī)的 設(shè)計(jì)安裝，維護(hù)等服務(wù)
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咨詢電話：13913213325 （朱先生）
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